De 0 à 38 leads en 31 jours — avec un CPC divisé par 3
Deux entités B2B complémentaires dans la communication d'entreprise. Zéro campagne existante, tracking absent, budget contraint (1 200 € + 800 €/mois), 9 concurrents actifs sur Google.
Résultats
1,76 €
CPC moyen combiné
vs 5–6 € secteur
46 €
CPL moyen combiné
Objectif initial : 150 €
38
Leads générés
en 31 jours · 2 comptes
4,0 %
Taux de conversion
2× la moyenne B2B
Avant / Après
~6,00 €
CPC moyen constaté. Annonces génériques, mots-clés trop larges, tracking absent. Quality Score faible → CPC pénalisé par Google.
1,44 € – 2,09 €
RSA ultra-ciblées, landing pages par segment produit, tracking complet validé, négatifs optimisés. Objectif CPL du mois 3 atteint dès le mois 1 — avec 195 € de budget non consommé.
Détails par entité
Entité A · Affichage dynamique
Budget : 1 200 €/mois
Entité B · Communication physique
Budget : 800 €/mois (605 € dépensés)
Entonnoir de leads — Entité A
575
Interactions
clics sur annonces Google · 100% trafic qualifié B2B
23
Leads bruts
formulaires de contact reçus en juillet
4,00%
Taux de conversion
2× la moyenne B2B du secteur (1,5-2,5%)
52 €
Coût par lead
Objectif initial : 150 € → atteint ÷3
Entonnoir de leads — Entité B
421
Interactions
clics ciblés sur les annonces
15
Leads bruts
demandes de contact qualifiées
3,56%
Taux de conversion
au-dessus de la moyenne B2B
40,33 €
Coût par lead
objectif de 40 € atteint dès le mois 1
Domination concurrentielle
Entité A face à ses 9 concurrents directs sur Google Ads — rapport d'enchères juillet 2026.
| Domaine | Taux d'impressions | Position haute | Avantage concurrentiel |
|---|---|---|---|
| Vous (Entité A) | 71,89 % | 82,26 % | — |
| Concurrent 1 | 13,42 % | 30,73 % | 68,24 % |
| Concurrent 2 | 18,01 % | 13,52 % | 69,70 % |
| Concurrent 3 | 15,81 % | 15,84 % | 69,77 % |
| Concurrent 4 | < 10 % | 10,67 % | 71,36 % |
| Concurrent 5 | 10,70 % | 18,23 % | 70,23 % |
Source : rapport Google Ads Auction Insights · Juillet 2026 · Données réelles
Pourquoi le CPC a été divisé par 3
Un CPC élevé n'est pas une fatalité — c'est un symptôme d'un Quality Score faible. Google pénalise les comptes dont les annonces ne correspondent pas précisément aux mots-clés ciblés et aux pages de destination.
Le problème
- Annonces génériques pour tous les produits
- Mots-clés en correspondance large non contrôlée
- Page d'accueil comme destination (pas de landing page)
- Tracking absent → Quality Score impossible à optimiser
- Résultat : CPC à 5-6 € par clic
La solution appliquée
- RSA avec 15 titres ultra-ciblés par segment produit
- Mots-clés en correspondance exacte et expression
- Landing pages dédiées par segment avec CTA above the fold
- Tracking GTM + GA4 + Consent Mode v2 validé end-to-end
- Résultat : CPC à 1,44 € – 2,09 € par clic
Méthode appliquée
- Tracking complet GTM / GA4 / Consent Mode v2 configuré avant tout lancement
- 5 campagnes structurées par segment produit (Entité A)
- Landing pages CRO dédiées par segment
- Annonces RSA rédigées avec messages orientés intention d'achat B2B
- Pilotage hebdomadaire : termes de recherche, négatifs, enchères